Ein Leitfaden zur Einführung internationaler Produkte und Dienstleistungen auf dem US-amerikanischen Markt TEIL 2 - Seniz Misirlioglu,LL.M - Attorney at Law - Rechtsanwältin

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Ein Leitfaden zur Einführung internationaler Produkte und Dienstleistungen auf dem US-amerikanischen Markt TEIL 2

Im ersten Teil unseres Artikels hatten wir auf die verschiedenen Möglichkeiten des US-Markteinstieges hingewiesen. Im 2.Teil zeigen wir die jeweiligen Vor-und Nachteile auf :

1. Eigene Verkaufsstellen

2. Handelsvertreter

3. Unabhängige Vertriebspartner

4. Franchising

5. Joint Ventures

6. Lizenzvergabe von Herstellungsrechten

7. Eigenmarke

 

1. Eigene Verkaufsstellen

Vorteile

• Maximale Kontrolle – über

-Marketing

- Präsentation

- Verkaufsmethoden – Service

• Alle Gewinne einzubehalten

Nachteile

• Alle Kosten sind zu tragen

- Startkapital

- Anlagen und Einrichtungen

- Angestellte

- Verwaltung und Gemeinkosten

- Einzugsrisiko

• Gerichtsstand für Haftung

• Drehung

• Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen

- Ausländische Eigentumsbeschränkungen

- Qualifizieren Sie sich, um Geschäfte zu machen

- Beschäftigungsgesetze

• Weniger lokales Wissen?

 

2. Handelsvertreter

Vorteile:

• Ortskenntnisse

- Marktbedingungen

- Zoll und Kultur

• Der Agent trägt die lokalen Kosten

• Beschäftigungsgesetze vermeiden?

- Corporate Agent mit eigenen Beschäftigungsvorschriften?

• Optionen für die Aufteilung von Abgaben und Kosten

- Werbung und Marketing

- Lieferung, Rechnungsstellung, Abholung

• Verlustrisiko kann bedeuten, das dieser nicht ein richtiger Vertreter ist

• Kontrolle durch Vertrag

Nachteile:

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

- Geschäft betreiben durch einen Agenten

Besteuerungsfragen?

- Wo wird verkauft?

Beschäftigungsgesetze?

- Könnte der Agent als Angestellter angesehen werden?

Kosten der Provisionen

 

3. Unabhängige Vertriebspartner

Vorteile:

 • Ortskenntnisse

- Marktbedingungen

- Zoll und Kultur

• Lokale Kosten, die vom Händler getragen werden

• Möglichkeit, Gerichtsbarkeit zu vermeiden,

Besteuerung

• Option zum Beibehalten oder Zuweisen von Werbe- und Marketingfunktionen

Nachteile:

• Verlust des Ausschüttungsgewinnes

• Einige Länder besteuern Zahlungen an

ausländische Unternehmen

• Reduzierte Kontrolle, außer durch Vertrag

 

4. Franchising

Vorteile:

 • Ähnlich wie bei unabhängigen Händlern

• Die Franchise-Gebühr kann Betriebskapital / Einkommen bieten

• Kontrolle durch Marketingplan, Vertrag

Nachteile.

• Aufgabe eines Teiles des  Ausschüttungsgewinn (aber Franchise-Gebühren fallen an)

• Einige Länder besteuern Zahlungen an ausländische Unternehmen

• Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen

• Verwaltungskosten für die Überwachung von Franchisenehmern

 

5. Joint Ventures

Vorteile:

 • Die gleichen Pluspunkte wie das verwendete Format

• Zusätzliche Kontrolle durch Eigentumsrechte und Verwaltungsrechte

Nachteile:

• gleichen Nachteile wie das verwendete Fromat

 • Mögliche Rechtsprechung und Steuern

Exposition

• Einige Nationen schränken ausländisches Eigentum ein

 

6. Lizenzvergabe von Herstellungsrechten

Vorteile:

 • Sehr geringe Kosten

• Royalty-Einnahmen

Nachteile:

• Kosten zur Überwachung der Lizenzkonformität, insbesondere der Qualitätskontrolle

- Anderes Risiko für Markenwert, Trademark-Schutz

• Risiko der laxen Durchsetzung von IP in dem Zielland

• Lizenzregistrierung?

• Auslandszahlungsbeschränkungen?

• Verlust des Ausschüttungsgewinns

• Reduzierte Kontrolle, außer durch Vertrag

 

7. Eigenmarke

Vorteile:

 • Minimale Kosten

• Vertriebsstärke und -umfang des Partners

Nachteile:

• Kein Markenwert

• Keine Kontrolle über das Marketing

Vertrieb oder Service

- Kann Leistungsstandards haben

Unterricht

• Unterschiede sind sehr faktenabhängig und variieren je nach Rechtsprechung und US-Bundesstaat